Развитие модели комплексных строительных городков в строительстве комплексных строительных городков за рубежом
　　Согласно таможенной статистике, экспорт сборных домов из Китая в Европу и Северную Америку в 2015 году по сравнению с аналогичным периодом 2014 года был относительно стабильным, в то время как экспорт в Африку и Океанию значительно снизился. По таможенным пунктам отправления наибольший объем экспорта приходится на Шанхай, Тяньцзинь и Циндао, которые составляют 81% от общего объема экспорта. При этом большая часть предприятий, экспортирующих сборные дома через Шанхайскую таможню, специализируется на производстве модульных домов. Что касается косвенного экспорта, то основные направления экспорта аналогичны прямому экспорту, в основном это Азия и Африка. В 2015 году объем экспорта снизился примерно на 15% по сравнению с 2014 годом, однако на рынке Северной Америки наблюдается незначительный рост, а на европейском рынке — значительный рост, что свидетельствует о выходе китайских предприятий, производящих сборные дома, на рынки Европы и Америки.

　　После спада в 2011 году, в 2012 году наблюдался резкий рост косвенного экспорта сборных домов (за исключением нефтяной системы), однако в последующие годы он постепенно снижался, и в 2015 году снова приблизился к минимальной отметке. Учитывая текущую международную экономическую ситуацию, в ближайшее время восстановление маловероятно, и в 2016 году ожидается дальнейшее снижение.

　　Характерные черты изменения потребностей клиентов
　　I. Прямой экспорт
　　1. Строительные коллективы
　　Особенности: наличие строительных навыков; короткие сроки проектов; высокая конкуренция, приоритет стоимости.
　　Требуемая продукция: при условии удовлетворения функциональных требований, приоритет стоимости; большинство проектов предполагают одноразовое использование продукции; пользователи — рабочие и рядовые служащие; вагончики в основном удовлетворяют потребности.
　　Текущее положение: цена является первостепенным фактором.
　　Тенденции изменений: энергоэффективность и экологичность; повышение требований к огнестойкости и экологическим характеристикам материалов; повышение требований к комфорту и внешнему виду домов.
　　2. Энергетические коллективы
　　Особенности: высокая специализация; значительная разница в оплате труда персонала; временные жилые помещения в основном предоставляются специализированными субподрядчиками.
　　Требуемая продукция: функциональность и комфорт являются основными факторами; очевидные индивидуальные потребности; уровень персонала может быть определен по жилью; многообразие типов жилья, отсутствует четкая тенденция.
　　Текущее положение: стратегия закупок определяется финансовыми возможностями и личными предпочтениями, что приводит к недовольству из-за различий в предпочтениях пользователей и субподрядчиков.
　　Тенденции изменений: продукция будет сегментироваться в зависимости от характера проекта, региона и функциональности; общий субподряд на временные сооружения, сокращение посредников.
　　3. Горнодобывающие коллективы
　　Особенности: удаленное расположение, неразвитая инфраструктура; длительные сроки проектов; большинство проектов реализуются по схеме BOT.
　　Требуемая продукция: удобство является основным фактором; гостиничное обслуживание, удовлетворение потребностей в удобстве; преимущественно модульные дома, такие как модульные дома, каркасные дома, переоборудованные контейнеры, палатки и т.д.
　　Текущее положение: сформировался сегментированный рынок, функциональная продукция прошла путь от отсутствия к наличию.
　　Тенденции изменений: быстрый переход продукции от наличия к качеству; модель BOT.
　　4. Военные коллективы
　　Особенности: запрет доступа посторонних; сложные транспортные условия в месте расположения проекта; наличие специально назначенных поставщиков.
　　Требуемая продукция: простота установки является основным фактором; модульная продукция с определенной структурой; максимальное сокращение объема работ на месте; система ООН в основном использует переоборудованные контейнеры.
　　Текущее положение: наличие выраженных местных особенностей.
　　Тенденции изменений: постепенная интеграция продукции в модульные дома; направление развития — каркасные дома, удобные для транспортировки после установки.

　　II. Косвенный экспорт
　　1. Государство намерено изменить нынешний экстенсивный подход к зарубежным инвестициям и найти более выгодные направления инвестиций. Это привело к значительному снижению спроса на строительство зарубежных строительных городков.
　　2. Локализация зарубежного строительства может привести к перераспределению спроса на строительные городки на местном уровне.
　　3. Ценовая конкуренция заставляет производителей более высококачественной сборно-разборной продукции отказываться от высоких цен, что, в свою очередь, приводит к повышению требований клиентов, и рынок косвенного экспорта сборных домов оказывается в условиях жесткой ценовой конкуренции.
　　4. Поскольку в отрасли еще не сформировалась реальная модель строительных городков, клиенты при выборе поставщиков искусственно делят процесс на несколько крупных этапов: строительные работы, вспомогательные материалы, жилые помещения в строительных городках (вагончики и стальные конструкции). Потребность в модели строительных городков проявляется, но она неполная.

　　Необходимость развития модели строительных городков в строительстве комплексных строительных городков за рубежом
　　Модель строительных городков — это важная концепция, способствующая переходу предприятий, производящих сборные дома, от продуктовой модели к сервисной. Основная идея модели строительных городков заключается в интеграции ресурсов для предоставления комплексных услуг EPC по строительству комплексных строительных городков, от проектирования до полной сдачи объекта. Для эффективного внедрения модели строительных городков существующим китайским предприятиям, производящим сборные дома, необходимо отказаться от традиционного подхода к поставкам продукции и перейти к предоставлению услуг. Для этого преобразования предприятий необходимо начать с перепроектирования организационной структуры, начать с сертификации предприятий, укрепить управление проектами, чтобы повысить конкурентоспособность предприятий с уровня поставок продукции до уровня субподряда, получая более высокую прибыль от услуг.
　　Анализ потребностей клиентов на сегментированном рынке комплексных строительных городков за рубежом позволяет выделить три основные категории: глобальные прямые закупки продукции; закупки продукции на месте реализации проекта; модель субподряда строительных городков. В развитии китайской отрасли сборных домов на этом сегментированном рынке есть два варианта: модель поставок продукции и модель строительных городков. Выбор модели поставок продукции неизбежно приведет к жесткой ценовой конкуренции, а выбор модели строительных городков потребует от предприятий разработки решений по строительству строительных городков для участия в тендерах. В глобальном масштабе модель строительных городков является основной моделью строительства строительных городков для международных строительных компаний, и она остро необходима для развития в строительстве комплексных строительных городков за рубежом в Китае.

　　I. Упакованные контейнерные дома
　　Упакованные контейнерные дома — это относительно недорогая продукция из серии контейнерных домов, имеющая широкое применение. Она ориентирована на следующие сегменты рынка: прямой экспорт в рамках торговых операций, включая заказы на оригинальное оборудование (OEM) от развитых стран; модернизация продукции для строительства зарубежных строительных городков китайскими строительными компаниями; потребности в строительстве строительных городков международных компаний из списка ENR250. По сравнению с моделью аренды контейнерных домов в Китае, эти сегменты рынка представляют собой новые возможности. Для того чтобы воспользоваться этой возможностью, необходимо принять вызов, связанный с вхождением в первую лигу в условиях относительно стабильной рыночной структуры.
　　В настоящее время на рынке наблюдается сильная гомогенизация продукции и жесткая ценовая конкуренция. Для достижения успеха необходимо усовершенствовать ассортимент продукции и обеспечить ценовое преимущество; или же внедрить инновационные продукты и услуги, более точно соответствующие потребностям клиентов.

　　II. Контейнерные дома
　　В настоящее время основным продуктом на международном рынке сборных домов являются блок-контейнеры. Блок-контейнеры подразделяются на три основных типа: контейнерные дома, цельносварные блок-контейнеры и упаковочные блок-контейнеры. Контейнерные дома и цельносварные блок-контейнеры в основном используются в строительстве комплексных лагерей для нефтегазовой и горнодобывающей промышленности. Этот сегмент рынка характеризуется высокой волатильностью, высокими капитальными затратами на производство, высокими транспортными расходами и высокими ценами на продукцию. Когда спрос на этом сегменте рынка высок, прибыль поставщиков весьма значительна. Однако, чтобы воспользоваться возможностями этого сегмента рынка, необходимо принять на себя риск высоких первоначальных инвестиций и высокой рыночной волатильности. Такие китайские компании, как Zhongji, Tongli, Yazhi и Shelte, уже обладают высококачественными и крупномасштабными производственными мощностями. Однако, исходя из текущей ситуации, в ближайшие три года возможностей на этом сегменте рынка будет немного.
　　Исторические возможности, предоставляемые государственной стратегией "Один пояс, один путь"
　　Благодаря государственной стратегии "Один пояс, один путь" китайский рынок зарубежного инжиниринга будет продолжать расти, что создаст исторические возможности для долгосрочного развития китайской индустрии сборных домов на зарубежных рынках и станет стимулом для инновационного развития модели строительства лагерей в этой отрасли.
　　Постоянное повышение уровня китайской обрабатывающей промышленности способствует модернизации продукции китайской индустрии сборных домов, значительно повышая конкурентоспособность китайской продукции на международном рынке. Китайские компании могут активнее участвовать в глобальных проектах закупок от развитых экономик или становиться партнерами по OEM-производству международных отраслевых гигантов, получая больше доли на международном рынке. В настоящее время у китайской индустрии сборных домов огромный потенциал для сотрудничества с европейскими и американскими инжиниринговыми компаниями в традиционных регионах, а перспективы развития модели строительства лагерей выглядят многообещающими. Одновременно с этим, реагирование на чрезвычайные ситуации, вызванные международными политическими конфликтами и стихийными бедствиями, является социальной ответственностью индустрии сборных домов, а для компаний отрасли, обладающих международным опытом и способностью к быстрому реагированию, это также представляет собой коммерческую возможность.
　　В слаборазвитых странах Африки и Южной Америки легкие стальные конструкции сборных домов пользуются высоким спросом, и перспективы развития легких стальных жилых конструкций китайской индустрии сборных домов за рубежом выглядят оптимистично.
　　Государственная политика в области индустриализации жилищного строительства способствовала развитию новых технологий, материалов и оборудования в строительстве. Растущий спрос высокодоходной части потребительского рынка может привести к появлению новых видов стальных конструкций вилл с улучшенными внешними характеристиками, эксплуатационными качествами и уровнем интеллектуализации, что создаст больше возможностей на высококлассном рынке.

　　Риски, связанные с продвижением модели строительства лагерей за рубежом
　　Зарубежный рынок инжиниринга охватывает множество стран, характеризуется сложной геополитической обстановкой, а также серьезными вызовами в виде правовых рисков и торговых барьеров, поэтому продвижение модели строительства лагерей за рубежом сопряжено с определенными рисками.
　　1. Проблема локализации
　　Расширение китайской индустрии сборных домов на зарубежных рынках неизбежно столкнется с проблемой локализации предприятий. В настоящее время уже существуют пробные попытки компаний, таких как Liangli и Putian, в Южной Америке. Выбор предприятиями зарубежной локализации способствует совершенствованию обслуживания клиентов и реализации конечного перехвата, позволяя решать потребности клиентов в закупках непосредственно на месте, но предприятия должны нести два основных риска: инвестиционный и управленческий. В то же время, внутренний рынок жилья сильно подвержен влиянию традиционных культурных ценностей, поэтому уровень принятия легких стальных жилых конструкций низок, а период внедрения долог. Такие факторы, как региональное планирование развития и промышленная политика, могут серьезно повлиять на состояние развития отрасли.
　　2. Проблема технических стандартов
　　Международное строительство комплексных лагерей для зарубежных проектов характеризуется высокими технологическими барьерами, поэтому международное продвижение модели строительства лагерей сопряжено со значительными трудностями и определенными рисками. Подготовка к удовлетворению потребностей высококлассного рынка, связанная с модернизацией продукции и капитальными вложениями, может столкнуться с риском значительной непредсказуемости из-за возможного сокращения спроса в результате международного экономического спада.
　　В то же время, несмотря на огромный потенциал внутреннего рынка, рынок строительных временных сооружений характеризуется неорганизованной конкуренцией, а стандарты и правила продукции нечетки. Компании, основным продуктом которых являются дома типа K, вряд ли смогут добиться значительного развития. Новые продукты и модели сталкиваются с проблемой принятия на рынке, а период внедрения долог. Внедрение модели строительства комплексных лагерей для зарубежных проектов может столкнуться с проблемой признания ценности со стороны заказчиков, что может не только не увеличить добавленную стоимость, но и увеличить затраты на обслуживание.