«Я работаю в этой сфере уже 16 лет, и могу сказать, что этот удар стал самым сильным», — вздыхает Чэн Вэй, владелец компании по экспорту обуви.

　　После Праздника фонарей компания, расположенная в Сямыне, возобновила работу, но заводы-партнеры еще не начали. «Тогда начали поступать заказы, но мы не могли их выполнить». В марте заводы наконец-то постепенно возобновили работу, но в зарубежных странах ситуация с эпидемией ухудшилась. Заказы, которые Чэн Вэй принял ранее, либо отменялись, либо откладывались, а некоторые клиенты требовали отсрочки платежа.
　　Под влиянием глобальной эпидемии с марта этого года внешнеторговая отрасль Китая столкнулась с серьезными трудностями. И владельцы внешнеторговых компаний, и рядовые сотрудники ощутили глубокое охлаждение рынка.
　　В таких условиях внешнеторговые работники держатся и пытаются спастись. Столкнувшись с неопределенностью восстановления зарубежных рынков, они обращают свой взгляд на внутренний рынок. Репортер взял интервью у нескольких внешнеторговых работников, зафиксировав их тревоги и борьбу за эти несколько месяцев, их усилия и стойкость, сосредоточившись на том, как внешнеторговая отрасль «прорывается» сквозь холодный фронт.

　　Клиенты задерживают платежи, а заводы требуют долги
　　«Практически парализованное состояние», — так Чэн Вэй описывает состояние своей компании в апреле-мае. Его партнеры-производители обуви расположены в провинциях Фуцзянь, Гуандун и Чжэцзян. По его сведениям, из-за отсутствия зарубежных заказов к апрелю большинство заводов остановили работу. Многие рабочие, вернувшиеся на работу после Нового года, снова уехали домой.
　　У Чэн Вэя есть несколько партий обуви, отправленных в Великобританию, общей стоимостью 3 млн юаней. Согласно договору, оплата должна была поступить в течение 30 дней после получения товара. Сейчас прошло уже более двух месяцев с момента отправки, а он не получил ни цента.
　　«Клиент говорит, что его магазины сейчас закрыты, и просит отсрочить платеж», — Чэн Вэй показал репортеру скриншоты сообщений от клиента, в которых были новости о задержке крупных британских брендов платежей поставщикам, подтверждая тем самым обоснованность просьбы клиента.
　　Несмотря на огромное финансовое давление на предприятие, Чэн Вэй ничего не может поделать. «Деньги у них, и мы ничего не можем сделать. Не знаю, сможет ли государство что-то придумать, чтобы помочь предприятиям вернуть часть средств».
　　Ван Мэнъюй, владелица внешнеторговой текстильной компании в Шанхае, также утверждает, что последние несколько месяцев стали для нее самыми сложными за все время работы.
　　Компания Ван Мэнъюй в основном экспортирует пряжу и ткани. Перед Новым годом она заключила контракт с текстильной фабрикой в Ухане, договорившись о предварительной отправке партии тканей, а остальную часть — после возобновления работы. После получения тканей фабрика должна была изготовить одежду и отправить ее испанскому клиенту.
　　Неожиданно в Ухане произошла серьезная вспышка эпидемии, и фабрика в феврале вообще не могла работать. Испанский клиент не получил заказанную одежду, Ван Мэнъюй не могла отправить оставшиеся ткани, и речи о получении денег не было.
　　В марте ситуация с эпидемией в Ухане улучшилась, и Ван Мэнъюй вздохнула с облегчением, надеясь, что бизнес наконец-то вернется в нормальное русло. Но неожиданно ситуация с эпидемией в Испании ухудшилась, и клиент потребовал неограниченную отсрочку поставки. В результате цепной реакции Ван Мэнъюй все еще не могла отправить оставшиеся ткани, и деньги за первую партию так и не получила.
　　В настоящее время уже отправленные ткани хранятся на складе в Ухане, а неотправленные — на складе партнера-производителя. «Неизвестно, как долго продлится такое состояние», — Ван Мэнъюй очень обеспокоена и бессильна.
　　«Еще несколько партий товаров уже произведены, но из-за эпидемии клиенты отменили заказы, и они просто лежат на складе». К апрелю задолженность клиентов и собственные долги превысили 5 млн юаней, что стало огромной нагрузкой для небольшой компании, годовой оборот которой в прошлом году составил 15 млн юаней.
　　Невозможность отгрузить товар и получить деньги привела к тому, что между компанией Ван Мэнъюй и партнерами-производителями образовалась задолженность, и партнеры также настаивают на возврате средств. «Этот удар для нашей внешнеторговой текстильной отрасли практически смертелен», — многие коллеги Ван Мэнъюй приостановили производство, сократили персонал, а некоторые предприятия вообще закрылись.

　　Помимо владельцев внешнеторговых компаний, рядовые сотрудники также переживают трудные времена.
　　Сяо Пэн работает на лентоткацкой фабрике в Сямыне уже 8 лет, и последние несколько месяцев стали для него самыми спокойными.
　　«Компания производит ленты для подарочной упаковки, которые в основном экспортируются, и дела всегда шли хорошо. Многие бренды класса люкс используют продукцию нашей компании». Сяо Пэн — печатник на производственном участке. «Раньше заказов было так много, что мы не успевали, в месяц отдыхали максимум два-три дня». Заработная плата зависела от количества отработанного времени, и Сяо Пэн, который сам себя называет «необразованным», был доволен своим заработком за эти годы.
　　Но с конца марта, по мере отмены внешнеторговых заказов, производственные мощности компании пришлось сокращать. К середине апреля на некогда круглосуточно работающем производственном участке работала только половина оборудования. Рабочее время Сяо Пэна также сократилось до режима «четыре дня работы, три дня отдыха». «Обычно с апреля по июль у компании пик заказов, а в этом году дошло до того, что приходится вводить ротационный отдых».
　　Вместе с «спокойствием» резко упал и доход. Заработная плата Сяо Пэна в апреле-мае составила всего 40% от прежнего уровня, что вызвало у него сильное беспокойство. «Мы с женой живем в Сямыне, расходы большие, а на родине еще двое пожилых родителей и четырехлетний ребенок».
　　Сейчас Сяо Пэн больше всего боится потерять работу. Он явно чувствует, что компания пытается сократить расходы на рабочую силу. «Многие коллеги боятся потерять работу, я тоже боюсь, мне очень страшно».
　　Лю Цянь — сотрудник отдела внешнеторговой деятельности керамической компании в городе Фошань, провинция Гуандун. В середине марта компания, в которой она работает, разместила объявление о вакансиях, планируя усилить освоение зарубежных рынков.
　　Неожиданно ситуация с эпидемией в Европе и США резко ухудшилась, многие порты и терминалы были закрыты, и даже уже заключенные контракты не могли быть выполнены. В итоге компания не только не наняла новых сотрудников, но и объем заказов у существующих сотрудников отдела внешнеторговой деятельности значительно сократился.
　　«Целых два с лишним месяца я не получила ни одного заказа», — доход Лю Цянь упал почти на 90%, что вызвало у нее сильное беспокойство, ведь ей нужно платить ипотеку и кредит за машину. «Наш доход зависит от заказов иностранных клиентов, без заказов нет комиссионных и премий, остается только базовая зарплата».
　　В середине июня Лю Цянь наконец-то получила свой первый заказ за два с лишним месяца, но она все еще немного беспокоится о будущем: «Большинство зарубежных клиентов сидят дома, и сроки возобновления работы неизвестны».

　　Смена ориентации с «внешнего» на «внутренний» рынок: предприятия прилагают усилия для спасения
　　В поисках выхода Ван Мэнъюй пытается всеми способами вернуть деньги.
　　К счастью, после переговоров с зарубежными клиентами Ван Мэнъюй удалось вернуть часть средств, предоставив им некоторую скидку.
　　Она также разработала несколько направлений для спасения предприятия, в целом это переход от «внешнего» к «внутреннему» рынку. С одной стороны, она посещает потенциальных клиентов на внутреннем рынке, используя рекомендации друзей и коллег, с другой стороны, она распродает часть складских запасов по низким ценам. «Эта партия товара принесла только 15% от себестоимости, очень больно, но ничего не поделаешь, денег очень не хватает».
　　В настоящее время Ван Мэнъюй планирует использовать имеющиеся запасы тканей для производства простой домашней текстильной продукции и одежды, реализуя ее напрямую на внутреннем рынке Китая для возвращения инвестиций. «Самое главное — это качественная продукция. Внутренний рынок Китая и зарубежный рынок значительно различаются, поэтому необходимо тщательно изучить его специфику и обеспечить точность дизайна».
　　Сяо Пэн также ясно ощутил, что компания, в которой он работает, начала активно развивать внутренний рынок: «За последние несколько месяцев количество заказов на печать рисунков для внутреннего рынка значительно увеличилось». Ткани, предназначенные для экспорта, как правило, имеют рисунки на английском языке, поэтому Сяо Пэн может приблизительно определить, предназначена ли обработанная им продукция для экспорта или внутреннего рынка.
　　«Раньше мы производили очень мало продукции для внутреннего рынка, но за последние несколько месяцев ее количество значительно увеличилось», — говорит Сяо Пэн. С развитием внутреннего рынка его график работы изменился: с режима «четыре дня работы, три дня отдыха» в апреле-мае до нынешнего режима с выходными в субботу и воскресенье, иногда с дополнительной работой по субботам. «Рабочее время постепенно увеличивается, зарплата также повышается, и я больше не беспокоюсь о сокращении персонала в компании».
　　«По сравнению с апрелем-маем, в настоящее время наблюдается оживление внешнеторговой деятельности, и мы продолжаем наращивать усилия по освоению внутреннего рынка», — говорит Гу Вэйцзюнь, генеральный директор компании Huamo International Trade Co., Ltd.
　　Эта компания, расположенная в районе Хайшоу города Нинбо, провинция Чжэцзян, занимается продажей учебного оборудования. С наступлением спада во внешней торговле компания столкнулась с трудностями на зарубежных рынках.
　　Компания приняла оперативное решение, переквалифицировав десятки сотрудников внешнеторгового отдела в ведущих онлайн-трансляций, которые «раскручивают» товар на камеру. Для этого даже были приглашены ведущие местного радио Нинбо для проведения обучающих семинаров. В настоящее время компания использует навыки ведения онлайн-трансляций как на внутреннем, так и на внешнем рынках, часто продвигая свою продукцию в приложении Douyin. «Развитие внутреннего рынка частично компенсировало потери от снижения объемов внешнеторговой деятельности».
　　Ван Мэнъюй тоже некоторое время изучала возможности продаж с помощью онлайн-трансляций. Она рассказала журналистам, что сама она обычно не смотрит онлайн-трансляции и раньше не имела с ними дела, но, увидев, что их используют представители различных отраслей и результаты, по-видимому, неплохие, она решила попробовать и даже провела практическую трансляцию, но, к сожалению, продала очень мало продукции.
　　Ван Мэнъюй провела самоанализ: «Возможно, это связано с тем, что я работаю в традиционной отрасли и моими клиентами в основном являются предприятия, а не конечные потребители». В настоящее время Ван Мэнъюй сосредотачивает свои усилия по освоению внутреннего рынка на традиционных методах, таких как посещение клиентов, участие в выставках и поиск дистрибьюторов.
　　«Даже если внешнеторговая деятельность восстановится, мы будем продолжать осваивать внутренний рынок»
　　Следует отметить, что не всем внешнеторговым компаниям удается успешно перейти на внутренний рынок.
　　«Для нашей отрасли внутренний рынок и внешняя торговля — это совершенно разные модели работы. От разработки моделей до каналов сбыта — все новое, требует освоения и даже создания новых команд в компании», — говорит Чэн Вэй. Переход на внутренний рынок не так прост, как кажется, и многие коллеги по-прежнему остаются в сфере внешней торговли.
　　Чжао Мэн, заместитель генерального директора внешнеторговой компании в Тяньцзине, которая производит металлические отливки, считает, что переход его компании на внутренний рынок «вообще невозможен»: «Продукция очень специализирована и может продаваться только определенным зарубежным клиентам, внутренний рынок в ней не нуждается».
　　Смена профессии для сотрудников внешнеторгового отдела также непроста. «Мои связи, клиентская база и накопленный опыт сосредоточены во внешней торговле, а другие сферы для меня — это белое пятно. Поэтому я хочу еще немного подождать, и если ничего не получится, тогда буду искать другую работу», — откровенно говорит Лю Цянь, которая проработала во внешнеторговой отрасли 9 лет, признавая, что переход с внешнего рынка на внутренний не так прост.
　　Различия во внешней и внутренней рыночной среде также создают проблемы для компаний, постепенно переходящих на внутренний рынок. Сяо Пэн рассказал журналистам, что по сравнению с внешней торговлей цены на внутреннем рынке намного ниже. Многие небольшие фабрики в Китае ведут с ними ценовую конкуренцию.
　　В настоящее время Ван Мэнъюй еще не получила заказов на внутреннем рынке, но она с нетерпением ждет знакомства с этим «неизвестным» рынком. «Я уже связалась с некоторыми китайскими производителями готовой одежды, и они достаточно высоко оценили мою продукцию. Однако они сами находятся в непростом положении, поэтому пока не делают заказы, и мне нужно продолжать поиски».
　　Зарубежный рынок медленно восстанавливается, Чэн Вэй постепенно получает заказы на внешнеторговую деятельность, часть предприятий-партнеров возобновила работу: «По сравнению с аналогичным периодом прошлого года восстановление составляет 20%, но это лучше, чем в апреле-мае».
　　Ван Мэнъюй, хотя и не получила новых заказов на внешнеторговую деятельность, но получила запросы на расценки от зарубежных клиентов. Она рассказала журналистам, что даже если внешнеторговая деятельность восстановится до прежнего уровня, она будет продолжать осваивать внутренний рынок: «Этот спад во внешнеторговой деятельности показал мне, что нужно уметь действовать на двух фронтах».